l fútbol es un negocio. Y como tal, no vive de espaldas a una de las máximas de la economía: la ley de la oferta y la demanda. De ahí que los clubes de fútbol modifiquen, según las circunstancias, su política de venta de entradas en sus estadios. El objetivo parece claro: sacar la máxima rentabilidad posible sin dejar a un lado el cuidado a los socios.
Hay medidas que llevan instaladas hace años. Como modificar los precios según el rival que visite tu casa. No es lo mismo, con todos los respetos, recibir al Getafe que abrir tus puertas al Real Madrid o al Barcelona. Esos partidos premium, por llamarlos de alguna manera, siempre aparecieron con un asterisco a la hora de comprar el abono de temporada. También se sale de ese conjunto de partidos pagados en conjunto el famoso día del club. Días en los que los precios sufren una alteración en favor del equipo, para impulsar los ingresos de manera ocasional.
El motivo, como decimos, es siempre exprimir al máximo posible la venta de entradas. De ahí que algunos incluso cierren el cupo de abonados y dejen un margen de asientos para el aficionado ocasional, con un perfil turístico en la mayoría de los casos. Dispuestos a añadir a su ruta de la ciudad en cuestión la experiencia de vivir un partido de la liga española. Y ahí, en ese afán por vivir emociones nuevas, poco importa lo que se pague. Y los clubes lo saben.
A todo este tipo de medidas regulares u ocasionales se ha sumado en los últimos tiempos una nueva tendencia: las entradas dinámicas. O lo que es lo mismo, poner a la venta una localidad que, según se acerque el evento o aumente su demanda, el precio fluctúe. A más interés, mayor precio. A mayor ocupación, ingresos más altos. Y viceversa. Por ir poniendo ejemplos concretos, el Athletic, la temporada pasada, rebajó hasta 40 euros sus entradas para el partido de Champions League ante el Sporting de Lisboa a pocas horas de celebrarse. Es adaptarse al mercado. Para bien, como en este caso, pero generalmente para mal en el lugar del aficionado. En ese mercadeo entra obligado el socio, que aguarda cobrar un porcentaje del importe de su entrada cuando libera su localidad y el club busca un potencial comprador. Los porcentajes ese ingreso extra varían mucho según el club.
Los precios desorbitados que han alcanzado las localidades para el próximo Clásico en el Spotify Camp Nou, algunas infladas a través de este método, han destapado la nueva modalidad para el gran público y han puesto de manifiesto una inflación a la que han decidido sumarse muchos clubes de Primera y Segunda. En concreto, hasta 9 equipos de la máxima categoría y seis de la división de plata emplean esta modalidad de venta en su día a día.
Como suele ocurrir en estos casos, los compradores prematuros suelen tener recompensa. En clubes como el Betis, existen varias fases de venta. Las entradas priority permiten comprar dos localidades juntas pero solo conociendo la zona, sin tener una butaca concreta asignada. Para, a continuación y días más tarde, permitir ya la venta general, donde se puede elegir la localidad exacta, según disponibilidad.
Proximidad y ocupación, los dos factores clave a tener en cuenta a la hora de evitar un sobrecoste inesperado. Como cuando uno consulta vuelos para un viaje programado y, después de varios día dudando, se encuentra con una subida inesperada del mismo. O como cuando te toca comprar entradas de grada a precio de oro porque de pista ya no quedan en el concierto de tu grupo favorito. El fútbol se sube a esta ola. Todo vale cuando se trata de aumentar los ingresos. Todo. Hasta jugar con el tiempo y la necesidad de sus aficionados.
